作者：陈明哲 赵博／采
回首30年学术生涯，陈明哲坦言，“动态竞争”特别强调“行动-回应”的竞争本质，因为环境变化是常态的，企业需要积极的采取行动并做适当的回应，从挑战中发掘机会。而“文化双融”理论，主张跳出东方与西方、国际与本土、盈利与非盈利等看似非此即彼的概念，融合东西方管理理念中的有益部分，扬弃不足，从而实现管理的“双融”。
近日，第八届中国管理学年会在上海交通大学开幕。能容纳千人的文治堂座无虚席，连后排走廊都站着听众。整个大厅灯火辉煌，聚光灯聚焦在主席台讲坛上，讲坛后却空无一人。国际管理学会主席、弗吉尼亚大学达顿商学院教授陈明哲是当日的大会报告发言者，但他却并不愿意局限在三尺讲坛上，而更习惯穿梭在大厅的走廊中，他边走边讲，不时提问，然后将话筒递到听众嘴边，俨然像是现场采访。“现在我已经不会教书了，而是希望用一种交谈的方式与大家互动。”陈明哲说，希望通过苏格拉底式的谈话来启发思维。在这场题为《文化双融：一个海外学者的反思》的报告中，他似乎一直在提问。会议结束后，有人统计，他共问了60个问题，平均两分钟一个。
于不疑处有疑，方是进矣。在30年学术生涯中，陈明哲一直追寻融合东方与西方管理学思想的答案。1976年，陈明哲毕业于台北大学。1988年，他在马里兰大学获得企业管理硕士与博士学位。此后，他先后任教于哥伦比亚大学商学院、宾夕法尼亚大学沃顿商学院和弗吉尼亚大学达顿商学院。近年来，他也先后应邀赴国家会计学院、复旦大学、清华大学、北京大学讲课，被誉为“全方位的整合型学者”。2012年，他被选为国际管理学会主席。
回首30年学术生涯，陈明哲坦言，自己在台东长大，家世普通、外无奥援，所有东西都只能自己想办法，“没有理论，就只能自己找理论”。正因如此，他开创了国际管理学界的“动态竞争”理论，这是过去20年从战略管理领域本身发展出来的三大理论之一，其中的“动态性”特别强调“行动-回应”的竞争本质，因为环境变化是常态的，企业需要积极的采取行动并做适当的回应，从挑战中发掘机会。根据“动态竞争”的本质，他又提出了“文化双融”理论，主张跳出东方与西方、国际与本土、盈利与非盈利等看似非此即彼的概念，融合东西方管理理念中的有益部分，扬弃不足，从而实现管理的“双融”。
动态竞争体现出中华文化中“人-我-合”的精神
文汇报：您是国际管理学界“动态竞争”理论发明人，能否介绍一下该理论产生的背景，以及您是如何在实践中不断完善这套理论的？
陈明哲：这套理论其实源于理论和实务的差距。之所以会想到这套理论，一开始是受到了麦克·波特“五力模型”的启发。所谓“五力模型”，乃是以产业为焦点，提出影响产业竞争强度的五种力量。更明确地说，就是企业可以根据顾客与供应商的议价能力、市场进入的难易度、同业的竞争方式（如价格、品质等），以及产品的可替代性，来判断某一产品是否具有研发价值。据此，波特提出了企业可采用的三类竞争策略：差异化、低成本和集中。就当时看来，波特的分析模型的确有助于企业决定是否进入某个产业。
然而，当企业进入到某个产业时，波特的“五力模型”就难以见效了，它无法反映出供应链，甚至整个商业生态系统参与者之间的竞争、合作关系，也无法解释攻防交错的竞争状态，没能体现出竞争对手间“捉对厮杀”的动态性。因此，我认为这套理论无法解释现实的竞争，需要用一套更为务实的理论来解释企业与竞争者，甚至所有利益关系人之间的相对关系。
我认为，管理学者应该教会企业家和管理人员怎样操作，因此我把理论浓缩为简单的几句话：竞争就是：一个行动，引发了一个或一连串的回应；即使没有回应，也是一种回应。直到后来，我意识到：原来在诸子百家中就有这样的“对偶”概念，无论是《孙子兵法》中所说的“知己知彼，百战不殆”，还是《论语》中所说的“夫子之道，忠恕而已矣”，都是从对方的角度反过来思考彼此的关系与下一步行动。动态竞争理论有两个核心概念：“动态性”与“相对性”。其中的“动态性”强调“行动-回应”的竞争本质，因为环境变化是常态的，企业需要积极地采取行动并做适当的回应，从挑战中发掘机会。“相对性”则主张企业需要逐一审视我和每一个竞争对手的相对关系，不可一视同仁。
动态竞争体现出中华文化中“人-我-合”的精神，强调竞争的主要目的是互利共赢，而非你死我活、你输我赢，赢者通吃。其中最佳的手段是师法儒家的“仁者无敌”，孙子的“不战而屈人之兵”，老子的“不争之争”、“无为而无不为”，而非以暴易暴。
坦率说，之所以想到创出这套理论，与我本人的背景密不可分。我从小在台东长大，没有显赫家世，没有奥援，一直是个边缘人，没有资源，所有东西都需要自己想办法。没有理论，就只能自己找理论，这条路就需要“无中生有”，无中生有就需要你把所有知识拼凑整合起来。因此，我小时候的这一段背景，成了我最大的资源，帮助我从“没有”创造出“有”。
