群雄逐鹿的移动互联彩票市场
“从各大网站、手机客户端推出的足彩促销活动来看，为此付出的投入，是很难通过卖彩票赚回来的。但为什么各家还在搞促销活动吸引客户呢？这是因为中国的互联网彩票，包括移动互联网彩票，正处在一个群雄逐鹿的时代，现在抢到多大的蛋糕，决定着你未来能在这个市场占多大的地盘。”李晓华向记者表示。
“互联网彩票，尤其是手机互联网彩票，在中国还算是刚刚起步，所有人都看好这个市场。”李晓华表示，在欧洲，互联网彩票已经占到彩票销售总额的35%以上，但中国目前只有14%，发展空间还很大。
“在这样一个还处于争抢地盘阶段的市场，又遇到世界杯这样一个高度吸引公众关注度的热点事件，所有的商家肯定会使出浑身解数抢夺客户和树立自己的品牌，促销活动自然会无所不在。”李晓华表示，“彩票销售的利润是8%左右，在电商行业，这个利润率已经算不低了，有些产品的销售，利润率低到只有3%。这也是很多大型电商网站非常看重彩票投注业务的原因。”
中国目前官方还没有批准互联网彩票，所有的互联网彩票和手机投注彩票都属于电话销售或代购，但市场对中国将要批准互联网彩票有强烈预期。北京师范大学中国彩票事业研究中心研究员陈海平认为，这也是那么多网站开始彩票销售的原因，“从商家来说，都想在这个市场上占得先机，所以，各种营销策略都上来了。”
更多的国民财富在流向海外
在这场主要因新技术革命和众多商家联手推动的世界杯盛宴中，中国足球彩票销售额成倍增加，但不可回避的另一个现实是，中国又是全球参与非法赌球活动的重灾区。就在本届世界杯期间，广东省对一起特大网络赌博案公开宣判，涉案金额达到4840亿元，而根据北京市公安局官方微博7月3日发布的消息，我国每年因赌球流失到境外的资金高达6000亿元。2012年欧洲杯足球赛期间，全球博彩公司的赌球金额大约100亿欧元，其中60%的增量赌资来自中国大陆。
对比4年前，中国足球彩票的销售已经实现迅猛增长，但相比起每年流失到海外的巨额赌球资金，中国足球彩票依然是小巫见大巫。陈海平对中国彩票的评价是“回头看，自己在进步，左右看，自己很落后”。
足球竞猜型彩票的生命力在于客户体验度，也就是够不够好玩。但“国内足球彩票的玩法比较死板，竞猜活动不会根据比赛进程随时变化，用户的体验度和中奖激励机制也无法跟国外的博彩和赌球网站相提并论。”陈海平说。
中国很多参与境外非法赌球的赌民，多数也是从购买国内足球彩票起步，但不满足于玩法的单调，最终选择境外非法赌球。
“移动互联是中国彩票市场的发展趋势，这是所有的商家都能看到的。现在的问题不在于商家是不是看中这个市场，而是我们的彩票发行管理机构没有办法去积极回应这个市场，所以，这个市场就很容易被人觊觎。”陈海平表示，中国人对世界杯的关注度和热情很高，这是中国足球彩票的营销良机，而国外的博彩和赌球网站也在利用这个机会向中国渗透。
国外的博彩和赌球网站在加大力度吸引中国客户，比如，制作专门的简体中文网页，以及对新客户予以一定比例的资金返还等。
当我们看到中国足球彩票在世界杯期间卖得红红火火之时，也应该看到，竞猜是足球比赛的一部分。更应该看到，远比中国足球彩票销售额高的资金正在流向海外。
“国外的博彩和赌球网站存在于市场竞争的机制下，研发的产品和提供的服务非常贴近彩民的需求。但中国的彩票销售，受制于法律和体制，属寡头垄断的模式。足球竞猜完全由体彩中心一家控制，对市场需求的回应往往是滞后的。”陈海平表示，“国内足球彩票的吸引力相比国外的同类产品，还是有很大的差距。这种差距必然导致很多中国人选择参与非法赌球活动。”
国外的足球竞猜内容到底有多丰富，可以从这样一件被国人当作趣闻的信息看出：一位挪威彩民押中苏亚雷斯在本届世界杯咬人，结果获得175倍的回报。
源于世界杯的热潮、手机投注的新技术应用和众多商家对互联网彩票颁发“准生证”的预期，中国足球彩票正在享用一顿丰盛的世界杯盛宴，但这场盛宴更像是市场发展的内在需求在倒逼中国足球彩票进步。
本报北京7月4日电
